Gestión publicitaria en las webs. Métodos rentables. Ángel María Herrera

Ángel María Herrera es uno de los empresarios españoles de Internet más reconocidos, con proyectos tan interesantes como Bubok. Amenaza con no tener mucha idea del tema, pero si es experto en medios y redes. Para conocer la publicidad en internet, hay que conocer lo que es la rentabilidad, que se puede resumir en un tema de beneficios, ingresos menos gastos. Lo que interesa en el fondo es tener más ingresos que gastos. la rentabilidad es que el modelo publicitario que usemos genere más ingresos que gastos.

Para adentrarnos en este mundo hay que saber cómo se vende la publicidad en internet. De esta manera, encontramos cuatro modeos distintos: CPM o coste por mil, donde se gana dinero por la gente que ve el sitio; CPC o coste por click, donde ganamos por la gente que entra en el site; CPL o coste por login, donde lo importante es que el usuario realice una acción; y CPA o coste por acción, donde ganamos porque el visitante compre.

Los formatos de los anuncios deben tenerse en cuenta. Así encontramos anuncios no intrusivos que son conocidos y están asimilados por los visitantes, pero que pueden llegar a ser ignorados. Estos anuncios no intrusivos son ideales para campañas largas y de posicionamiento. Por otro lado están los anuncios intrusivos, que atraen gran atención en el momento (por lo que están cada vez en más sitios), pero que deben tener cuidado de no repetirse y ser rápidos, o llegarían a ser molestos. Ideales para campañas cortas.

Para evitar una posible ceguera de la publicidad se debe seguir la ruta visual en Z, hay que estar a tentos a las últimas modas, hay que impactar y pensar que el usuario no va a pararse a contemplar tu anuncio. Son formas de que la publicidad pueda ser rentable.

La publicidad en internet es una realidad y la gente lo entiende así. La gente no es ajena a ella. Aquí no se segmenta por franjas horarias principalmente, sino por tipo de usuario, pudiendo ceñirse a criterios muy concretos. La publicidad en internet es más segmentada y, por ello, rentable, pero no por ese motivo pagan más por ella.

Existen una serie de agentes que se organizan en torno a la publicidad en internete y que se reparten el pastel. Tenemos agencias y centrales de medios, redes publicitarias, redes publicitarias asociadas a medios y redes de afiliación. No se puede acudir a la que queramos. Hay que empezar desde abajo, con las redes de afiliciación, e ir subiendo poco a poco. Ir directamente a una gran agencia es perder el tiempo.

Pero hay más maneras de publicitarse en internet. Existe el patrocinio (precios fijos por banner, sin depender del número de visitas) que refuerza la mucho la marca. Tenemos también la afiliación, que puede ser muy rentable en determinadas webs (viajes, finanzas, comparaciones de precios y productos), o la venta de enlaces, en la que el anunciante paga por colocar links en la web (penalizado por Google). Por último están los artículos patrocinados, en los que se paga por posts en  destino que deben estar claramente identificados como tales. Aparte de estos metodos tenemos otros sistemas menores como: el comercio electrónico, la publicidad en feeds, la publicidad contextual y la publicidad en búsquedas.

En definitiva, para Ángel María hay muchas formas de rentailizar una web, pero unas se ajustan más a unas webs y otras a otras. No podemos extrapolar resultados de unas a otras.

por rubenvike